【留学机构】留学机构市场部留学机构行业留学机构行业研究报告

一、留学机构行业

目前来说，整顿的是义务教育阶段的课外补习班，但是也会对出国留学机构有一定的影响。

二、留学机构行业研究报告

宏观研究报告是对整个大局而言，行业研究报告是对一个具体行业而言。

三、留学机构市场调研

总共有以下三家

1. Holmesglen Institute，霍姆斯格兰学院

　　该学院开设包括艺术设计、商科、建筑、社区服务、IT、英文、酒店管理等课程，其合作院校包括迪肯大学、拉筹伯大学、斯威本科技大学等知名高校。

　　2. Box Hill Institute， Box Hill 学院

　　Box Hill学院是澳大利亚最大的理工学院之一，创立于1924年，是澳洲唯一一所获得世界一流技术学院联盟成员荣誉的学院。

学校开设的专业包括：飞行、护理、IT、商业、社区及儿童服务、音乐、美容美发、体育等。由于学校与多家知名企业合作，提供非常多的实习机会，Box Hill学院的大部分学生在毕业后6个月内都能找到专业对口的工作。

　　3. TAFE Queensland 昆士兰公立技术学院

　　昆士兰公立技术学院是昆州规模最大、经验最丰富的公立职业教育学院，成立于2014年，

在昆士兰州有50多处教学、培训基地，提供包括建筑、儿童护理、汽修、海事、交通、IT、美容美发、社区服务、艺术设计、酒店管理等专业的教学及培训课程。

四、留学市场渠道

市场营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，分销渠道是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，二者在含义和特征上都有一定区别。

五、留学机构市场部工作

教育机构市场部的工作内容主要就是招生，给公司赚钱

六、留学机构市场部工作职责

1、产品市场部：负责公司新产品的开发战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

2、市场开发部：负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的“上家”是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

3、市场宣传部：负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

4、销售支持部：向销售渠道如自己队伍，代理商，零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。

职责 一、市场部的职责 市场部的主要职责有十五大方面。

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设

15、负责产销的协调工作。

七、留学公司市场部

市场部是一个k企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。

企业的营销组织一般由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

市场部的主要职责有十五大方面。

1、制定年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。

3、对消费者购买心理和行为的调查。

4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。

5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

7、制定产品企划策略。

8、制定产品价格。

9、新产品上市规划。

10、制定通路计划及各阶段实施目标。

11、促销活动的策划及组织。

12、合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。

13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

14、实施品牌规划和品牌的形象建设。

15、负责产销的协调工作。

市场部在产品不同阶段侧重点各有不同

1、在产品导入期，市场部的职责重点有：

对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略

2、在产品成长期，市场部的职责重点有：

建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作

八、留学机构行业分析

光学VRAR行业深度报告：洞察行业蓝海，解锁上游供应格局。行业概况

1.1 VR/AR是两种不同形态的产品

VR：虚拟现实，产品定义为在密闭环境下输出视频等内容。

AR：增强显示，产品定义为在现实的开放场景下，输出相关视频等内容，同时需要与当前场景进行实时交互。

1.2VR当前市场情况：

VR进入放量阶段

受益宅经济，VR产业在20年迎来爆发式增长，2020年全球VR出货量670万台，同比增长72%。21年预计全球出货量达到 约800万台,22年预计1480万台，迈过最重要门槛。 VR未来作为重要的家庭娱乐终端，未来主打游戏功能的沉浸式VR在C端的市场空间可近似比拟游戏主机市场。根据数 据显示，我们预计VR在未来五年出货量也有望达到5000万台。除主打游戏市场沉浸类VR外，观影类VR以及各类B端应 用落地场景逐渐成熟，特别是观影类VR，潜在目标人群6亿左右，目前行业正在快速成长。

VR逐渐演变为两种形态，行业有望加速渗透

目前VR产品主要分为主打观影的高清观影VR和主打游戏的沉浸式VR。 目前观影式VR增长迅速，知名VR厂商GOOVIS 19年出货量约6-7千万、GOOVIS 20年出货约1万台左右，处于快速增长阶 段。随着硅基OLED屏幕成本进一步下降，观影VR价格下探，行业有望进一步快速发展。主打游戏市场的沉浸式VR，主要以Oculus、SONY、HTC和PICO等主要市场玩家，目前各大VR主机厂商均会在今年下半 年以及明年上半年陆续推出新款产品，行业有望进一步快速发展。

1.3.AR当前市场情况

AR行业还有待培育

同样受益于宅经济，AR行业也迎来了增长。20年出货量为40万台，同比增长33%。21年预计出货70万台,同比增 长75%。AR行业目前上游还处于核心零部件和技术的攻关阶段，下游生态也并不成熟，同时产品定位也并不是很清晰。 关于产品定位，目前对于AR的定位有两种：一是手机屏幕的延伸，二是替代手机是下一代的计算中心。两种产 品定位对应两种完全不同市场空间，目前产品走向还并不清晰。

AR下游还未出现杀手级应用

目前市场大部分AR厂商的操作系统主要是基于安卓做二次开发。但几家大型AR企业均在自研操作系统，如 Hololens推出基于Windows的OS，Magic Leap则重新打造Lumin OS。总体看目前整体市场还没有出现完善的操作 系统。 AR的下游应用还处在探索阶段，在C端还没有找到杀手级应用。目前大部分应用主要集中在目标识别，多用于行 业解决方案。

02 VR上游拆解

2.1VR核心参数：VR三大重要参数

1）FOV：视场角在光学工程中又称视场，视场角的大小决定了视野范围。在VR设备中视场角是最为关键的参 数，市场角的大小直接决定了VR设备的沉浸感。为了得到更好的效果，需要VR设备的FOV做到90°以上。

2）PPD：与传统屏幕衡量分辨率不同，VR等近眼设备衡量屏幕清晰度使用角分辨率PPD。指视场角表示平均每 1°夹角内填充的像素点的数量。对于头戴显示类产品，PPD 数值越大，就说明对细节的显示越精细。

九、留学行业市场

答：统称再生资源利用行业！旧货市场属于废旧回收行业或旧货行业！或二手商品行业！

从事旧货的收购，运输，加工，维修，销售，经营管理，信息服务，以及科学研究的法人和自然人的总和！

旧货，包括可用性商品，安全性，卫生性，寿命和可靠性方面的！

库存积压商品，闲置商品！

十、留学机构市场专员

就是做招生，做销售工作的人员，例如，大学开始招生时，会有教育市场专员到考生所在地，当场进行招生过程。

寻找有意向学习课程的目标客户，进行简单的介绍，一般就是发发传单，挂挂布标，到小区门口或者人口集中的地方摆一下，宣传。

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。

市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。

根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

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